「貧乏ネット通販（D2C）」はLPから「カートシステム」につなげて大失敗

 
 ネット広告からの誘導先は必ず広告専用ランディングページにするべきだが、それさえつくればいいというものではない。

 なぜなら、世の中の「貧乏ネット通販（D2C）」は、せっかくつくった広告専用ランディングページをカートシステムにつなげて大失敗しているからだ。

 そもそも、カートシステムというのは、1990年代に開発された本サイト向けのシステムである。「カート（かご）」という名前の通り、本サイトに掲載されている複数の商品をかごに入れて、まとめて精算するためのシステムだ。

 ここでちょっと考えてみてほしい。広告専用ランディングページではいくつの商品を訴求するだろうか。そう、ひとつである。ひとつの商品しか訴求しないのに、複数の商品をかごに入れてまとめて精算するためのカートシステムにつなげるなんて、論理が破綻していないだろうか？

 ぶっちゃけてしまえば、広告専用ランディングページとカートシステムの相性は最悪である。その理由は、カートシステムの遷移数にある。

 日本の平均的なカートシステムは、申込ボタンを押してから申込完了画面に至るまでに 8つもの画面遷移がある。



 画面が遷移するごとに、バケツの底の穴から水が漏れるようにどんどんお客さまが離脱し、最終的に30％の人しか申込完了画面にたどり着かないのである。実に70％ものお客さまが申込ボタンを押した後に離脱しているのだ。