社員のインセンティブ報酬は、生み出した利益で決定。明確な評価こそ社員のやる気に【ベクトル 西江肇司】

起業家の悩みが分かるから、アドバイスをする

田岡　仕事やプライベートにおいて、何から刺激を受けてますか。

西江　海外に行ったり、サーフィンをしたりします。あとは、ベンチャー投資ですね。多くの若い起業家から相談が来ていて、1日に2～3件相談が来ることもしばしばです。

田岡　そんなに来るんですか。

西江　はい、向こうから連絡が来ますし、実際に会うこともあります。私がPR領域に詳しいので、商品やサービス内容を聞いた瞬間に、それが世の中に広まるかが分かるのです。そこで彼らにアドバイスをするわけです。



田岡　ベンチャー投資を始めた、きっかけは何ですか。

西江　自分が上場したとき、周囲に味方が少ないことに気づいたことですね。また、僕自身も起業を経験しているので、若い起業家の悩みが分かります。そのため、アドバイスをしたいと思うようになりました。

田岡　たくさんの起業家に会っていると思いますが、最近の起業家の傾向について、どのように感じていますか。また、彼らにどのようなアドバイスをしていますか。

西江　優秀な人が多いですね。ただ、資金調達に走りすぎる企業が多くて、もったいないなと思っています。今は5億円や10億円を調達するのも簡単な時代。しかし、そのお金を使って儲ける能力は持っていないことが多いのです。

 5億円を使って3億円の利益を出すならば、8億円を売り上げる必要があることも投資を受けて初めて知ります。だから僕は、あまり集めすぎるな、とアドバイスしています。

田岡敬氏　対談を終えて

 

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