菅野勇太のB2Bセールス塾 #03

B2Bセールスで勝つ極意を伝授【菅野勇太のB2Bセールス塾】9月コース締め切り間近

 

コロナ禍でもしっかり成果を出す法人セールスとは

 ナノベーションでは、「LIFULL HOME'S」を運営するLIFULLでマーケティングを統括されている菅野勇太氏を講師にお招きし、B2Bセールス担当者に向けて事業者(発注者)視点を学んでコンペに勝ち、受注率を上げるメソッドを伝授する「B2Bセールス塾」を開講しています。本塾の講師である菅野勇太氏は10年以上、事業会社の決裁者・発注者を歴任されています。

 全3回(講義プログラム2回、個別フィードバック1回)で、具体的なケーススタディをもとに「発注決裁者(経営者)からの視点」「企業の組織構造の理解」そして事業者(発注主)の顧客である「消費者視点での考え方」まで、各レイヤーでの視点を深掘りしてセールスマンとしてのレベルアップを図っていく内容です。
詳細は、こちら

 

菅野勇太氏 開講によせて 

菅野 勇太氏 『LIFULL HOME'S』のマーケティングマネージャー。日本国内初の事例となるマーケティングオートメーション導入や、オンライン広告の全社インハウス化、リアル店舗『住まいの窓口』事業の黒字化などを経験し、現在はブランディング・アクイジション・CRMまでのマーケティングコミュニケーションをフルファネルで統括。また、2016年より百様株式会社のファウンダーを務める。宅地建物取引士。ツイッター: @suganoyuta

 「B2Bセールスにおいて重要なポイントは、クライアントの立場から、クライアントの言葉を使い、クライアントの考える戦略の文脈に自身の提案を位置付け、その構想の具現化に貢献することです。

 自社のサービスを『売り込む』だけではなく、真のパートナーとして顧客のビジネスをスケールさせるためにはどうするべきか、合理・非合理の二つのアプローチから、再現性のあるフレームワークとして伝授します。

 また、発注者・決裁者として10年以上、様々な企業からのご提案を受けてきた私の経験を元に、参加者の抱える課題に寄り添い、講義で作成したアウトプットに対して率直なレビューをさせていただきます。本を読んで身につく知識だけではない、リアルなケーススタディやワークを通じて、より参加者の実践レベルを上げていきます」

 

具体的に学べる内容

  1. 菅野氏が10年以上、事業会社の決裁者・発注者として培ってきた「決裁を通す」ための各レイヤーでの視点を学ぶことができます。
  2. 決裁通過のために必要な「合理・非合理の二つのアプローチ」から、具体的なケーススタディと行動経済学に基づいた知識を取得できます。
  3. セールス・イネーブルメントの実践と営業組織強化に不可欠な要素である「決裁者視点」を、再現性あるフレームワークとして取得できます。


 また受講者は覚えて終わるだけ、ではなく顧客課題を網羅的に把握するためのフレームワークソリューションの全体像を究極的に凝縮した一枚絵『Big Picture” の作り方などをワークショップで考え、後日に菅野氏からの個別フィードバックを受けるというトレーニングができ、その日から実践で活かせるセールススキルを体系的に身に付けることができます。

 

プログラム

 4つのセッションによる講義と演習(合計3時間)、及び、事後課題への菅野氏からのフィ ードバック(1対1)で構成される。
 
1.『Big Picture』の描き方
  • 『Big Picture』とは、ソリューションの全体像を究極的に凝縮した一枚絵
  • 顧客課題を網羅的に把握するためのフレームワーク紹介
2.戦略参謀への道
  • 演習1 実例をベースとしたケーススタディ。受講生が考えた案を菅野氏から直接講評
  • 市場との乖離を是正し、経営資源を有効活用させる提案とは
3.決裁者バイアスを解く
  • 冷める提案、引き込まれる提案
  • 成果を出せるメンバーと、そうでないメンバーの差分
  • 事例から学ぶ、事業部長と戦友になるために理解すべき様々な種類のバイアス
4.決裁の死角を減らす
  • 演習2 実例をベースとしたケーススタディ。受講生が考えた案を菅野氏から直接講評
  • 事例から学ぶ、バイアスをもってバイアスを制す方法
5.『Big Picture』実践レビュー
  • 上記1~4の講義終了後、参加者の実際の業務課題(対象がない/公開できない場合は講師より仮想課題を提示)に応じ、講義で学んだポイントを踏まえて『Big Picture』を実際に描き、個別にご提出いただきます。後日、講師よりレビューおよびアドバイスを実施します。

     
 

「菅野勇太のB2Bセールス塾」概要 

日程::
2021年9月コース
第1回 9月17日(金) 16:30-19:00 (150分)
第2回 9月30日(木) 16:30-18:00 (90分)
個別フィードバック日程:10月 1日 (金) 16:30~19:30、10月 5日 (火) 16:30~19:30
スケジュール:
全3回(1回あたり90分プログラムx 2日間 及び、個別フィードバック1回)
料金(1名):
78,000円(税込 85,800円)
受講スタイル:
オフライン(ただし、希望に応じてオンライン可)
定員:
30名
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