富永・鹿毛流マーケテイング実践プログラム

マーケティングの核・人間理解を学ぶ「富永・鹿毛流マーケティング実践プログラム」が10月に開講

 

マーケティングの核である「人間理解」を学ぶ実践プログラム


 ナノベーションは10月22日、新しいマーケティング学習のプログラムとして「富永・鹿毛流マーケティング実践プログラム」を開講します。マーケティングの核である人間理解を学ぶ実践的なプログラムであり、講師はPreferred Networks  SVP 最高マーケティング責任者でありイトーヨーカ堂 アドバイザーの富永朋信氏、かげこうじ事務所代表 マーケター クリエイティブディレクターの鹿毛康司氏が務めます。今年6月開催の「人間理解・インサイト実践アカデミー」は受講者の満足度が98%を超え、その内容をさらにアップデートしたプログラムです。人間理解に精通している2人が参加者の心を磨くワークショップを実施します。
   
「人間理解・インサイト実践アカデミー」開催時の様子

 今回のプログラムは、マーケティング活動で「アンケート調査などを実施しているが、お客さまが本当に求めていることを的確に捉えられているかわからない」、「データ分析だけでは見えない人間の深層心理を深堀したい」、「インサイトを理解した上でマーケティング戦略を実行しているが、成果が出ていない」などの悩みを持った人に向けて組まれています。講師の2人から人間理解とインサイト、それらをベースとしたマーケティングの基礎、本当のインサイトを見つけ出す実践的な方法を全3回に渡って伝授されます。

 開講にあたり9月27日、講師である富永氏と鹿毛氏が「富永・鹿毛流マーケティング実践プログラム」の概要や見どころ、本プログラムを受講することで得られるメリットなどを実際の講義内容の一部で解説する無料・特別講義をオンラインで実施します。


無料特別講義に参加する
 
無料特別講義・第2回:  9月 27日(火)午前8時~9時
       第3回:10月   4日(火)午前8時~9時
       第4回:10月 11日(火)午前8時~9時
 

人は「理論」ではなく、「心」で動く


 消費者がお気に入りの商品を購入するとき、自分では買う理由が明確にあると思い込んでいても、実際は心の奥底にある「何か」が影響しています。事実、人間は驚くほどに理論では動かず、感情に影響されて行動することがほとんどです。そして、この人間の行動に大きな影響を及ぼす「何か」は、従来のマーケティング手法では見つけることができないため、本質的に人間理解をすることはできません。

 本人が自覚している理由や欲求、感情でなく、本人すら気づかない深層心理を見抜き、そこを手掛かりに顧客の心の周波数に合わせる。その結果、顧客の心を動かすことができるマーケティング戦略が実現します。つまり、マーケティングの成功は「心の理解」にかかっていると言っても過言ではありません。事実、私たち人間の95%の消費行動は「潜在意識」であるインサイトで決まっています(鹿毛康司・著『「心」が分かるとモノが売れる』)。
        
   
2021年 日経BP出版 鹿毛康司 『「心」が分かるとモノが売れる』より引用

 そこで「富永・鹿毛流マーケティング実践プログラム」では、人間理解のスペシャリストである講師陣のもと、人間理解とインサイトの関係性や、態度変容を起こすために必要な考え方、具体的なインサイトの発掘、そして陥りがちなブランド論の落とし穴や、インタビューの在り方まで、人間理解に特化した実践プログラムで習得することが期待できます。

お申し込みはこちら
 

参加者の声

いかに自分が“手段”に捉われており、本質(人間理解)を見失っていたかを痛感させられました。また、「人を見に行く」「インサイトを探索する」というように、自分の外を見に行くことに気が向いていましたが、その大前提となる基本所作としての自分と向き合う重要性を強く感じました。 (株式会社ベストインクラスプロデューサーズ マネージャー 中村 元海氏)

本プログラムは講師の2人が当日の参加者とセッションしながら、参加者にあった内容を即興で決めて進めていく形式であり、あらかじめ決まった内容を聞いているだけのものではありません。マーケティングについての豊富な実績と知見を持つ講師からライブ形式で講義をしてもらえるのは大変貴重だと思います。
また、マーケティングについて真剣に、情熱をもって臨んでいる姿勢にも背筋が伸びる思いでした。人間理解はマーケティングだけに活用できるものではないと感じたため、組織のマネジメントや人事業務に携わる人にもお勧めしたいと考えています。研修内容を振り返ると、その受講料は圧倒的に安く感じました。 (鉄道会社 マーケティング部 男性)

概要の説明、具体的手法の解説、最後に強烈なダメ出しと、いかに自分たちが足りていないかを思い知らされるという構成は、理解するというレベルではなく、心に叩きつけられるようなもっと深いモノとして残ります。こんなセミナーは、他に無いのではないでしょうか。 (株式会社プロンプター 代表取締役 伊藤公助氏)

 

受講メリット

 
  1. ビジネスを成功に導く、より高い精度でマーケティング戦略や施策を実行するための本当のインサイトを発掘することができます。
  2. 「人間理解」を進めるために必要なインサイトの考え方から、具体的な実践方法まで網羅的に学べます。
  3. 人間理解のスペシャリストが培ってきたお客さま理解の真髄を学び、明日からの業務に活かせます。
 

受講対象者(こんな方にオススメです)

 
  • 企業内でマーケティングや広告プロモーションの方針策定や実務を担当している方
  • 企業に対してマーケティングや広告プランを提案する広告会社・マーケティング支援会社の方
  • マーケティング業務において思うような成果が出ていない方、人が本当に求めていることを的確に捉えることができていない方
  • データ分析だけではない、人間の深層心理を深堀し実務や戦略、事業全体に活かしたい方
 

富永・鹿毛流マーケテイング実践プログラムのカリキュラム

 
1 人間理解とインサイト
講師:富永 朋信氏
 
・人間理解とは?
・人間の態度変容を理解する
-人は意味づけをして、緩く概念化し、意味を持って名前をつける
-人は相対的な判断、恣意的な判断を行う生き物
-メンタルモデルをもって人を知覚する
・マーケターの固定観念に縛られるもの、マーケターが陥りがちな思考
※ワークショップあり
2 人間理解をベースとしたマーケティング基礎
講師:鹿毛 康司氏
 
マーケティング基礎を人間理解ベースで再解釈する
・STPを自分事化するための追体験(恋愛理論)
・カスタマージャーニー
ブランド論
・ブランドのバリュープロポジションと消費者とのギャップを見極める
・ユーザーを見つけ、ヒヤリングするとは
自らがお客様になって一度作る(価値、行動、意識、感情、心)

顕在意識と潜在意識
企業はなぜお客様の立場に立って物事を捉えられないのか

・ブランドと消費者は1対1の関係性ではない
(ブランドと消費者の関係性のリアル)
目から鱗のワークショップ
・インタビューの在り方
(自分に問いかけながら、お客様の深層心理に触れる)
※ワークショップあり
3 本当のインサイトを見つけ出す実践法 
講師:富永 朋信氏 、鹿毛 康司氏
 
・受講者による事前課題に対するインサイトの発表
・富永氏、鹿毛氏による事前課題に対するアイデアフラッシュ
・インサイトの本質を理解し、インサイトを導き出す
 ※ワークショップあり
 

講師 プロフィール

 
富永 朋信氏
株式会社Preferred Networks SVP 最高マーケティング責任者
株式会社イトーヨーカ堂 アドバイザー

早稲田大学法学部卒業。University of Virginia, Darden school of business, The executive program修了。
日本コカ・コーラなど9社でマーケティング業務を歴任。うち、西友、ドミノ・ピザジャパン、Preferred Networksなど直近4社では最高マーケティング責任者を拝命。
マーケティングの核=人間理解という考え方に基づき、企業でマーケティングを実践する傍ら、アドバイザリーとしてブランド戦略、コミュニケーション設計、人事研修の設計実施など多岐にわたる業務を行う。
政府系機関のオフィシャル広報アドバイザー(厚生労働省年金広報検討委員、内閣府など)多数。
マーケター・オブ・ザ・イヤー審査員、日経クロストレンド アドバイザリーボード、日経COMEMOキーオピニオンリーダー、マーケターキャリア協会理事などマーケティング系団体・カンファレンスのアドバイザリーボード、議長などを多数拝命。
著書に行動経済学をベースに個人が幸福を設計する戦略を論じた「幸せをつかむ戦略」(日経BP社 ダンアリエリー との共著)、「広報DX」(宣伝会議社 安倍内閣全世代型社会保障に関する広報の在り方会議 構成員共著)、デジタル時代の商品企画(翔泳社)
 
鹿毛 康司氏
かげこうじ事務所 代表
マーケター クリエイティブディレクター

2020年、エステー株式会社クリエイティブディレクター(役員)を退任して現在にいたる。
早稲田大学商学部卒、ドレクセル大学MBA。
現在はエステー、森永乳業、保険会社、塾会社など様々な企業のマーケティングとクリエイティブの支援をおこなっている。
同時にグロービス経営大学院(MBA)教授として社会人学生にマーケティングを指導。
2021年には著書「心がわかるとモノが売れる」で、マーケティングに必要なインサイトと人間理解論を実務家の視点で発表した。
マーケティング立案、特に時代に新しいコンテンツマーケティングやファンマーケティングも得意とする。
クリエイターとしてもCMプランナー/監督/コピーライター/作詞作曲などもこなす。
2011年の東日本大震災直後に手がけた「消臭力CM」は好感度日本1位を獲得)。ACC Gold、マーケターオブザイヤー(MCEI)、WEB人貢献賞など受賞。
 

受講をご検討の皆様へ 講師からのコメント


富永 朋信氏
「STPって何?」「ブランド構築って何?」といった問いへの答えは、世の中にたくさんある書籍や勉強会が与えてくれます。しかし定義や意味を理解することと、業務で自在に使えるようになることは、全く違います。後者の状態に到達するには「マーケティングのWhy」、すなわち何故STPが大事なのか、といった解像度でこれらの概念を腹落ちさせる必要があります。そのために、人間にはどんな性質があり、認知形成や意思決定はどのようになされるのか、を出発点にマーケティングを再考していくのが本プログラムです。骨太に、根源的にマーケティングを学びたいと思われる向きは、ぜひご参加ください!

鹿毛 康司氏
マーケティングになくてはならないものはデータ分析!お天気アプリで服を選びgoogle mapで効率良く目的地に到着する。
相手の好きな料理を下調べしてもてなす。相手のニーズに沿って口説く。ところがなかなか相手の心が雪解けしないことがある。
そんな時、心を動かすマーケティングが必要だけれど、簡単な手法が実はない。 富永・鹿毛流マーケティング実践プログラムでは実務家が最も必要な「そこ」を習得するコースです。
 

開催概要

 
日程
第1回: 10月 22日(土)15時-18時(講師:富永氏)
第2回: 10月 29日(土)15時-18時(講師:鹿毛氏)
第3回: 11月   5日(土)15時-18時(講師:富永氏 、鹿毛氏)
スケジュール
全3回(1回あたり3時間)
第1回:人間理解とインサイト
第2回:人間理解をベースとしたマーケティング基礎
第3回:本当のインサイトを見つけ出す実践法
料金
1名:120,000円(税込 132,000円)
受講スタイル
オフライン(都内会場)
※後日詳細をお送りします。
定員
25名
※先着になりますので、お早めにお申し込みください。

お申し込みはこちら

 いきなり申し込むには、難しそうでハードルが高いと感じる人、本当の人間理解を発掘できるかどうか不安な人。講師がどんな方か知りたい人。まずは一度、オンライン開催の無料特別講義「富永・鹿毛流マーケティング実践プログラム」を受講してみてください。人間理解を突き詰め、マーケティングを使いこなしてきた講師からのヒントを掴むことができます。

無料特別講義に参加する
 
無料特別講義・第2回:  9月 27日(火)午前8時~9時
       第3回:10月   4日(火)午前8時~9時
       第4回:10月 11日(火)午前8時~9時

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