キャンディ市場を牽引するカンロ、強さの秘密は「チームづくり」と「ビジョンの共有」ーライジングアジェンダ2025 注目セッション

 

市場創造の実現に不可欠な「チームづくり」と「ビジョンの共有」

 2025年6月12日から13日にかけて、次世代を担う35歳以下のマーケターが集まるカンファレンス「Rising Agenda（ライジングアジェンダ）2025」が、東京大学 伊藤国際学術センター 伊藤謝恩ホール（東京都文京区）で開催される。今年で4度目の開催となる本カンファレンス。テーマは「『市場創造』できるマーケターを目指すには？」だ。

 公式セッションでは、カンロ 常務執行役員マーケティング本部長の内山妙子氏が登壇する。公式セッションは、今回の全体テーマである「『市場創造』できるマーケターを目指すには？」をもとに、内山氏がどのように市場創造を行い、マーケターとして活躍してきたのかを語る。

 カンロが創業100周年を記念して生まれた直営のキャンディショップブランド「ヒトツブカンロ」。キャンディを通じて人と人とのつながりや、贈る楽しさ・もらう喜びを提供するブランドの立ち上げは、ギフトキャンディ市場、高付加価値キャンディ市場の創出を目指すカンロの大きな挑戦だった。

 同社は2024年度の売上が過去最高を更新したことで注目を集めたが、ヒトツブカンロによる新たな市場の創出・拡大も、この事業成長に大きく貢献している。とはいえ、ヒトツブカンロ事業は、コロナ禍の影響もあり、当初の計画通りには進まなかったという。不測の事態など、次々と直面する困難にその都度柔軟に対応しながら、最善の手を打ち、着実に成果につなげてきた。

 市場創造・拡大は一人では決して成し得ないからこそ、実現するために不可欠だったのは「チームづくり」と「ビジョンの共有」だったと内山氏は話す。市場創造において、マーケターやマーケティングチームが果たす役割、そして必要なスキルや姿勢について考える。
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 今年の全体テーマは、「『市場創造』できるマーケターを目指すには？」。

 マーケティングの基本は、「WHO（どんな顧客に？）」「WHAT（どんな価値を？）」提案すれば、価値を感じて買ってもらうことができるのかを精度高く見極め、実行することだ。最前線を走るトップマーケターは、まさにそうして自社商品・サービスの提供価値を定義・再定義し、新しい市場をつくる・広げていくという仕事を成し遂げている。

 今回テーマに掲げた「市場創造」は、これまでになかったまったく新しい市場をゼロから生み出すことだけを指すものではない。たとえば、自社の既存商品・サービスの価値を再定義して新たな顧客層に届けていくことや、既存顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、それに応える新たな提供価値を創出することも含まれる。既存の資産を起点に、視点を変えることで事業の可能性を広げていくこともまた、市場創造の本質と言える。

 人々の価値観やライフスタイルが多様化する中、またあらゆる市場が成熟・飽和する中、価値＝選ばれる理由を発見・具現化することはますます難しくなっている。とは言え、そんな環境下でも多くの人に熱狂的に支持されるブランドは存在する。そうしたブランドは、選ばれる理由をどのように設計し、市場を創造・拡大することができたのか。また、その担い手となるマーケターに必要なスキルとはどのようなものか。人間理解、顧客共創、イノベーション、顧客関係強化など、さまざまなキーワードから考える機会となる。　
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公式セッション　登壇者プロフィール

   

ライジングアジェンダ2025 開催概要

 

名称

ライジングアジェンダ 2025

日時

2025年6月12日(木)-13日（金）
6月12日(木)18:00　受付開始
                20:00　終了予定
※オープニングネットワーキングイベント開催（都内某所）
6月13日(金)10:00　受付開始
                19:50　終了予定

会場

東京大学 伊藤国際学術研究センター 伊藤謝恩ホール
〒113-0033
東京都文京区本郷７丁目３−１

参加者

250名
※2025年6月12日までに、35歳以下の方が対象

参加方法

ブランド枠：無料（事前審査制）
プレミアムブランド枠：50,000円（税込55,000円）
パートナー枠：100,000円（税込110,000円）

主催

株式会社ナノベーション

特別協力

アジェンダノート(Agenda note)

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