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B2Bアジェンダ2026 #01
B2Bアジェンダ2026「Build the Advantage ー AI時代の差別化戦略」テーマに9月2-3日開催【参加企業募集】
BtoBマーケターが「競争優位」に貢献するには
国内最大級のBtoB特化型マーケティングカンファレンス「B2Bアジェンダ2026 （主催：ナノベーション）」が2026年9月2日・3日の2日間、静岡県のプラサヴェルデ沼津で開催される。6回目となる本カンファレンスの全体テーマは「Build the Advantage ー AI時代の差別化戦略」。AIをはじめとするテクノロジーの進展と普及によって差別化がますます難しくなる中、BtoBマーケターが事業の競争優位確立に貢献するために必要な条件とアクションを考える。
昨年、同じ沼津で開催されたB2Bアジェンダ2025では、「リード・認知を獲得する部門」「コミュニケーションツールをつくる部門」といったBtoBマーケティング組織に対する認識がもはや過去のものとなり、顧客理解を基盤に他部門と連携を図りながら、事業成長の「中核」としての役割を果たしていく重要性と実践例を共有した。
昨年よりもさらにテクノロジーの普及が進んだ今回は、多くの企業が同じツールや手法を活用することで顧客から選ばれるための「差別化」が難しい時代になりつつある現状を踏まえ、BtoBマーケターが企業において担うべき「競争優位」の確立にフォーカスする。
AI・データを共通言語に、プロダクト、ブランド、セールス、カスタマーサクセスなど関係部門・機能をつなぎながら、顧客体験の全体設計や価値創造をリードする存在になるために、マーケターに求められるものは何か。B2Bアジェンダ2026では、AI時代における競争優位の築き方と、その実現に向けた意識変革、能力拡張、そして組織横断で変革を推進するための具体的なアクションを、先進企業の取り組みや議論を通して探求していく。
宿泊型だからできる「知」と「人」の濃密な交流
毎年沖縄で開催される「マーケティングアジェンダ2026」をはじめとして、記憶に残る自然や歴史、文化を持つ非日常空間を舞台としてハイレベルかつ濃密な「知」と「人」の交流が交わされるのが、ナノベーションの合宿型カンファレンスの特徴だ。「B2Bアジェンダ2026」もまた、沼津の魅力とともに刻まれる新たな知見やネットワークが、BtoBマーケティング領域全体を底上げしていくことが期待される。アジェンダノートでは今後、注目の登壇者やセッションを詳報していく。
B2Bアジェンダ2026 カウンシルメンバー紹介
関口 昭如 氏
パナソニック コネクト
コネクト デザイン＆マーケティング本部 エグゼクティブ（デジタルカスタマーエクスペリエンス） 兼ヴァイスプレジデント 現場ソリューションカンパニー
日立に入社後、ルネサスエレクトロニクスなどのBtoB製造業企業において、デジタルを中心とした、グローバルマーケティング、デマンドジェネレーションを牽引。2018年10月より、パナソニック コネクトにてデジタルマーケティング、カスタマーエクスペリエンス改革を断行中。また、筑波国立大学院等の教育機関にて教鞭も執る。博士。
パナソニック コネクト
コネクト デザイン＆マーケティング本部 エグゼクティブ（デジタルカスタマーエクスペリエンス） 兼ヴァイスプレジデント 現場ソリューションカンパニー
日立に入社後、ルネサスエレクトロニクスなどのBtoB製造業企業において、デジタルを中心とした、グローバルマーケティング、デマンドジェネレーションを牽引。2018年10月より、パナソニック コネクトにてデジタルマーケティング、カスタマーエクスペリエンス改革を断行中。また、筑波国立大学院等の教育機関にて教鞭も執る。博士。
風口 悦子 氏
JTB
執行役員ブランド・マーケティング・広報担当 兼 CMO
2023年9月よりＪＴＢに入社、ブランディング・マーケティング担当執行役員、チーフ・マーケティング・オフィサー(CMO)に着任し、ツーリズム事業に加えてB2B領域のマーケティング強化やグローバルブランドの強化を推進する。前職の日本ＩＢＭでは、執行役員チーフ・マーケティング・オフィサー（ＣＭＯ）、パフォーマンス・マーケティング・ディレクター、クラウド・ＡＩ担当プロダクト・マーケティング・ディレクターなどマーケティングの要職を歴任。システムズ・エンジニアや営業職の経歴も持つ。法人営業を15年経験後、新規開拓営業組織の事業戦略担当を経て、2019年にイネーブルメント機能として社内組織であるData.Camp®を立ち上げる。2020年から3,500名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティング戦略を担当し、2024年7月からはお客様のデータドリブンセールス・マーケティング領域の推進に対するご支援・コンサルティング業務に従事。国内企業全体のイネーブルメントの発展と底上げを目指し、関連イベントにおいても多数講演。著書:『セールス・イネーブルメントの教科書』(イーストプレス)
JTB
執行役員ブランド・マーケティング・広報担当 兼 CMO
2023年9月よりＪＴＢに入社、ブランディング・マーケティング担当執行役員、チーフ・マーケティング・オフィサー(CMO)に着任し、ツーリズム事業に加えてB2B領域のマーケティング強化やグローバルブランドの強化を推進する。前職の日本ＩＢＭでは、執行役員チーフ・マーケティング・オフィサー（ＣＭＯ）、パフォーマンス・マーケティング・ディレクター、クラウド・ＡＩ担当プロダクト・マーケティング・ディレクターなどマーケティングの要職を歴任。システムズ・エンジニアや営業職の経歴も持つ。法人営業を15年経験後、新規開拓営業組織の事業戦略担当を経て、2019年にイネーブルメント機能として社内組織であるData.Camp®を立ち上げる。2020年から3,500名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティング戦略を担当し、2024年7月からはお客様のデータドリブンセールス・マーケティング領域の推進に対するご支援・コンサルティング業務に従事。国内企業全体のイネーブルメントの発展と底上げを目指し、関連イベントにおいても多数講演。著書:『セールス・イネーブルメントの教科書』(イーストプレス)
甲斐 博一 氏
ユニファイド・サービス
執行役員 CMO
グローバルIT企業における23年間のマーケティング経験に経営企画のスキルも加えB2B/B2Cともに経営とマーケティングを結び付けていくことをモットーとする。また、数多くのデジタルマーケティングおよびECの立ち上げや衰退ビジネスの立て直しも経験し、Webサイトを事業に貢献させてきた経歴を持つ。現在はユニファイド・サービスにて、B2B領域のビジネスにフォーカスし、CMOとしてマーケティングを推進すると同時に、新規事業計画と成長を支援する活動を並行して実践中。経営とマーケティング、事業企画、そしてリーダーシップを次世代に伝えていくための活動もライフワークとして行っている。
ユニファイド・サービス
執行役員 CMO
グローバルIT企業における23年間のマーケティング経験に経営企画のスキルも加えB2B/B2Cともに経営とマーケティングを結び付けていくことをモットーとする。また、数多くのデジタルマーケティングおよびECの立ち上げや衰退ビジネスの立て直しも経験し、Webサイトを事業に貢献させてきた経歴を持つ。現在はユニファイド・サービスにて、B2B領域のビジネスにフォーカスし、CMOとしてマーケティングを推進すると同時に、新規事業計画と成長を支援する活動を並行して実践中。経営とマーケティング、事業企画、そしてリーダーシップを次世代に伝えていくための活動もライフワークとして行っている。
小倉 遵也 氏
富士通
CEO office, Strategic Communication Division, Head of Digital Experience and Communiaction
B2CからB2Bまで20年以上、ブランド戦略・メディア戦略・統合型マーケティング・デジタルトランスフォーメーションなどを牽引。AI活用、データドリブンマーケティングによるROI改善や、スポーツスポンサーシップを活用したブランド構築を実現。現在は富士通にてグローバル5拠点からなるチームを統括し、デジタルエクスペリエンスの再構築をリード。
富士通
CEO office, Strategic Communication Division, Head of Digital Experience and Communiaction
B2CからB2Bまで20年以上、ブランド戦略・メディア戦略・統合型マーケティング・デジタルトランスフォーメーションなどを牽引。AI活用、データドリブンマーケティングによるROI改善や、スポーツスポンサーシップを活用したブランド構築を実現。現在は富士通にてグローバル5拠点からなるチームを統括し、デジタルエクスペリエンスの再構築をリード。
加藤 希尊 氏
キンドリルジャパン
Vice President, Marketing - Redefining Growth
マーケティングを通じて事業成長とブランディングを推進し、現在は世界60カ国以上でITインフラ & コンサルティングサービスを展開するキンドリルジャパンにてVice President兼CMOを務める。20年以上にわたり、WPPグループ、Salesforce、チーターデジタルなどグローバル企業でマーケティングをリード。B2CとB2B双方の知見を活かし、特にSaaSや無形サービスの市場投入から成長戦略の設計、エンタープライズマーケティングやアカウントベースドマーケティングに強みを持つ。著書『はじめてのカスタマージャーニーマップワークショップ』をはじめ、マーケティングと顧客体験に関する知見を広く発信し、実務と理論をつなぐ専門家として活動している。
キンドリルジャパン
Vice President, Marketing - Redefining Growth
マーケティングを通じて事業成長とブランディングを推進し、現在は世界60カ国以上でITインフラ & コンサルティングサービスを展開するキンドリルジャパンにてVice President兼CMOを務める。20年以上にわたり、WPPグループ、Salesforce、チーターデジタルなどグローバル企業でマーケティングをリード。B2CとB2B双方の知見を活かし、特にSaaSや無形サービスの市場投入から成長戦略の設計、エンタープライズマーケティングやアカウントベースドマーケティングに強みを持つ。著書『はじめてのカスタマージャーニーマップワークショップ』をはじめ、マーケティングと顧客体験に関する知見を広く発信し、実務と理論をつなぐ専門家として活動している。
東海林 直子 氏
日本電気
マーケティング＆アライアンス推進部門 マーケティングストラテジー＆オペレーションズ統括部 マーケティングシニアディレクター
NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務を担当しユーザーコミュニティを立ち上げ、その後、法人向けインターネットサービス（BIGLOBEビジネス）で新サービス企画および 営業支援を担当。2004年からは市場リレーション推進部門にて メールマーケティングをベースとした 全社マーケティング活動を開始。 現在は、IMC本部でオウンドメディア、外部メディア、 リアルイベント等の様々なタッチポイントと MA、SFA、インサイドセールスを連動させたマーケティング施策実行を統括。
日本電気
マーケティング＆アライアンス推進部門 マーケティングストラテジー＆オペレーションズ統括部 マーケティングシニアディレクター
NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務を担当しユーザーコミュニティを立ち上げ、その後、法人向けインターネットサービス（BIGLOBEビジネス）で新サービス企画および 営業支援を担当。2004年からは市場リレーション推進部門にて メールマーケティングをベースとした 全社マーケティング活動を開始。 現在は、IMC本部でオウンドメディア、外部メディア、 リアルイベント等の様々なタッチポイントと MA、SFA、インサイドセールスを連動させたマーケティング施策実行を統括。
中東 孝夫 氏
弁護士ドットコム
経営戦略本部付
消費財メーカーにてブランドマネジメントなどを手がけた後、外資系IT企業や大手通信会社でBtoBマーケターとして活動。 2001年からデマンドジェネレーション（案件創出）に携わる一方、ブランディング、インサイドセールス、顧客DB構築などBtoBでの幅広い経験を持つ。 2019年8月よりfreee株式会社にJoinし、執行役員 VP of Marketingを務め、公益社団法人 日本アドバタイザーズ協会 デジタルマーケティング研究機構 B2Bマーケティング委員にて設立時の委員長を務める。 2021年8月より株式会社クラレの経営企画室にて全社の様々な変革プロジェクトに関与する。
弁護士ドットコム
経営戦略本部付
消費財メーカーにてブランドマネジメントなどを手がけた後、外資系IT企業や大手通信会社でBtoBマーケターとして活動。 2001年からデマンドジェネレーション（案件創出）に携わる一方、ブランディング、インサイドセールス、顧客DB構築などBtoBでの幅広い経験を持つ。 2019年8月よりfreee株式会社にJoinし、執行役員 VP of Marketingを務め、公益社団法人 日本アドバタイザーズ協会 デジタルマーケティング研究機構 B2Bマーケティング委員にて設立時の委員長を務める。 2021年8月より株式会社クラレの経営企画室にて全社の様々な変革プロジェクトに関与する。
阿部 剛士 氏
オフィスアベツマ
代表社員 博士（技術経営）
1985年、現インテル入社。インテル・アーキテクチャ技術本部長、マーケティング本部長、技術開発・製造技術本部長を歴任。2009年以降、取締役 兼 副社長執行役員に就任。2016年、横河電機入社。マーケットコミュニケーション、マーケットインテリジェンス、ブランディング、知財、新規事業開拓、標準化戦略、オープン・イノベーション、工業デザイン、政府渉外などを傘下にマーケティング本部を統括。
オフィスアベツマ
代表社員 博士（技術経営）
1985年、現インテル入社。インテル・アーキテクチャ技術本部長、マーケティング本部長、技術開発・製造技術本部長を歴任。2009年以降、取締役 兼 副社長執行役員に就任。2016年、横河電機入社。マーケットコミュニケーション、マーケットインテリジェンス、ブランディング、知財、新規事業開拓、標準化戦略、オープン・イノベーション、工業デザイン、政府渉外などを傘下にマーケティング本部を統括。
徳田 泰幸 氏
NTTドコモビジネス
ビジネスソリューション本部 事業推進部 グロースマーケティング推進室長
法人営業を15年経験後、新規開拓営業組織の事業戦略担当を経て、2019年にイネーブルメント機能として社内組織であるData.Camp®を立ち上げる。2020年から3,500名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティング戦略を担当し、2024年7月からはお客様のデータドリブンセールス・マーケティング領域の推進に対するご支援・コンサルティング業務に従事。国内企業全体のイネーブルメントの発展と底上げを目指し、関連イベントにおいても多数講演。著書:『セールス・イネーブルメントの教科書』(イーストプレス)
NTTドコモビジネス
ビジネスソリューション本部 事業推進部 グロースマーケティング推進室長
法人営業を15年経験後、新規開拓営業組織の事業戦略担当を経て、2019年にイネーブルメント機能として社内組織であるData.Camp®を立ち上げる。2020年から3,500名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティング戦略を担当し、2024年7月からはお客様のデータドリブンセールス・マーケティング領域の推進に対するご支援・コンサルティング業務に従事。国内企業全体のイネーブルメントの発展と底上げを目指し、関連イベントにおいても多数講演。著書:『セールス・イネーブルメントの教科書』(イーストプレス)
片山 義丈 氏
ダイキン
総務部 広告宣伝グループ長 部長
1988年ダイキン工業入社、総務部宣伝課、広報部 広報担当、広報部広告宣伝・ＷＥＢ担当課長を経て2007年より現職。業界５位のダイキンのルームエアコンを一躍トップに押し上げた新ブランド「うるるとさらら」の導入や、ゆるキャラ「ぴちょんくん」ブームに携わる。企業ブランド構築、メディアでの商品広告、媒体購入、全社ＷＥＢ統括を担当し、これらを統合したマーケティングコミュニケーションによるブランド戦略を推進。
ダイキン
総務部 広告宣伝グループ長 部長
1988年ダイキン工業入社、総務部宣伝課、広報部 広報担当、広報部広告宣伝・ＷＥＢ担当課長を経て2007年より現職。業界５位のダイキンのルームエアコンを一躍トップに押し上げた新ブランド「うるるとさらら」の導入や、ゆるキャラ「ぴちょんくん」ブームに携わる。企業ブランド構築、メディアでの商品広告、媒体購入、全社ＷＥＢ統括を担当し、これらを統合したマーケティングコミュニケーションによるブランド戦略を推進。
B2Bアジェンダ 2026 開催概要
- 名称
- B2Bアジェンダ 2026
- 日時
- 2026年9月2日(水)-3日(木) <1泊2日>
- 会場
- 静岡県総合コンベンション施設 プラザ ヴェルデ コンベンションホールA
〒410-0801 静岡県沼津市大手町1-1-4 - 参加者
- B2B事業を行い、マーケティング起点での企業変革に取り組む経営者、役員。
B2Bマーケティングに従事するマーケティング、営業企画、営業推進部門の管理職の方々など。 - 参加方法
- B2Bマーケター枠：無料（事前審査制）
プレミアムB2Bマーケター枠：150,000円（税込165,000円）
パートナー枠：380,000円（税込418,000円） - 定員
- B2Bマーケター100名、パートナー100名
計200名 - 主催
- 株式会社ナノベーション
- 特別協力
- アジェンダノート(AGENDA Note.)
B2Bアジェンダ2026 公式サイトは、こちら
