『妖怪ウォッチ ぷにぷに』がアプリDL数歴代2位を記録した理由　VTuber×ゲームのコラボ成功のカギは？

 

ホロライブとのコラボは「冒険枠」

―― まずは、お二方それぞれのお仕事について教えてください。アプリゲーム『妖怪ウォッチ ぷにぷに』とホロライブのコラボレーション当時の役割についてもお聞かせください。

赤坂　私はレベルファイブでCTOと『妖怪ウォッチ ぷにぷに』（以下、『ぷにぷに』）のスーパーバイザーを務めています。ゲームの運営やプロモーションなどについて、全体的な監修を行う役割ですね。
 
加持　僕は当時、ホロライブの営業企画本部の本部長で、企業とのコラボやタイアップなどに取り組んでいました。現在はゲーム事業開発室で、当時とはまた別の仕事をしています。
 
―― レベルファイブとホロライブのコラボは、どのようなきっかけで始まったのですか。

加持　最初はある人の紹介でレベルファイブさんにご挨拶させていただいたことがきっかけでした。それがご縁となり、『ぷにぷに』のコラボ先の候補としてホロライブを検討してくださったのです。

赤坂　『ぷにぷに』は、妖怪ウォッチのさまざまなキャラクターがぷにぷに（妖怪ぷに）というパズルの要素になり、プレイヤーがこの妖怪ぷにをつなげて大きくして消すことで、スコアを稼ぐゲームです。これまでは誰もが知っているような有名なIP（知的財産）とコラボしていましたが、何か新しいことにチャレンジして新しいファン層を獲得したいと考えていました。

その中で、ホロライブさんのVTuberとコラボすることは、言うなれば「冒険枠」。結果がどう出るか、まったく予想がつきませんでした。当時の社内では、どちらかというと懐疑的な声が多かったように思います。一方で、「これは当たりますよ」と言うファンの社員もいたので、結果がわからなければわからないほど、チャレンジしがいがあるなと思いました。

加持　従来の当社とゲーム会社のコラボは、VTuberがゲーム実況を行うプロモーション配信から始めて、そこでの反響が大きければ、ゲームプレイ中にプレイヤーが実際にプレイする「インゲーム」でのコラボに進むというパターンが多かったです。

今回のコラボでは、最初からインゲームでコラボしました。ホロライブのタレントが「妖怪ぷに」と同じようにキャラクターに変身しました。レベルファイブさんにとってVTuberとのコラボは「冒険枠」だったと思いますが、なぜそのような決断ができたのでしょうか。
 
赤坂　『ぷにぷに』は、コラボ先の世界観も大事にしているので、初めからプロモーション配信だけを行うことは考えていませんでした。それだけでは成果が限定的になってしまう気もしていて、コラボするならゲームもセットで取り組むことを根底に置いているんです。

加持　当社としては、レベルファイブさんから提案を受けて、ぜひやりたいという思いで即決でした。というのも、当社の営業はタレント（VTuber）からのニーズを定期的にヒアリングしてデータベース化しており、タレントの中に妖怪ウォッチがとても好きだという人が何人もいて、このような話が出る前から「コラボしたい」という要望があったということが頭の中に入っていたんです。

また、当社のファン層を広げる絶好の機会だと考えていました。ホロライブのファン層は18～30歳がボリュームゾーンで、『妖怪ウォッチぷにぷに』とは非常に対照的なユーザー層になっています。特に18歳未満の若年層の獲得は会社の命題でもあったので、これはやるしかないと反射的に思いましたね。