テーマは「B2Bマーケティング組織の『事業貢献』の再定義」

 2025年10月16日・17日の2日間、国内最大級のB2B特化型マーケティングカンファレンス「B2Bアジェンダ2025 （主催：ナノベーション）」が静岡･沼津のプラサ ヴェルテで開催される。同カンファレンスの開催は、今年で5回目を迎える。

 B2Bアジェンダは、BtoB事業を行い、マーケティング起点での企業変革に取り組む経営者や役員、マーケティング・営業企画・営業推進部門の管理職の方々が一堂に集結するカンファレンス。

 それぞれの業界の取り組み事例や課題解決⽅法について集中的にディスカッションし、刺激し合いながら、仕事に役⽴つネットワークを深める場を目指す。

 ここでは、注目のセッションの登壇者を紹介する。

B2Bアジェンダ2025 公式サイトは、こちら

 

旭化成、LIXILと考える「部門横断で高収益体質の組織をつくるには？」

 1日目のセッションには、旭化成 デジタル共創本部の鈴木 岳氏と、LIXIL 常務役員 CX部門リーダーの安井 卓氏が登壇。「部門横断で利益体質の組織をつくる、データ活用・業務プロセス改革」をテーマに講演する。

 変化の激しい環境下で、企業の持続的な成長を支える有効な方策の一つとして、RevOps（Revenue Operations：レベニュー・オペレーション）への注目がますます高まっている。マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、そしてプロダクト。価値をつくり届けることに関わる部門が密に連携し、一貫して質の高い顧客体験を提供することで、顧客からの支持を得て、取引の継続・拡大を実現していく、利益体質の組織をつくることが求められている。

 データやデジタルテクノロジーを活用する環境が整いつつある中、これらも最大限に駆使しながら部門連携を強化し、顧客に提供する価値を最大化し、離反低減・アップセル増加・LTV最大化を実現するために必要な、仕組みや意識の改革について議論する。

 モデレーターは、カウンシルを務める、NTTドコモビジネス ビジネスソリューション本部 事業推進部 マーケティングインテグレーション推進室長の徳田泰幸氏。

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NVIDIAが語る、AI時代の価値創造・市場創造

 2日目のセッションには、エヌビディア　エンタープライズ事業本部 事業本部長の井﨑武士氏が登壇。「マーケティング組織が価値創造の旗振り役を担うための基盤とは？」をテーマに講演する。

 マーケティングの本質は「WHO（どんな顧客に？）」「WHAT（どんな価値を？）」提案すれば価値を感じて選んでもらえるのかを精度高く見極め、実行すること。そうして新しい市場を生み出し、価値をより多くの人・企業に届けるべく、市場を広げていくことだ。

 一方で、効率を極めるための分業化や組織のサイロ化を背景に、B2B／B2Bを問わず、「リサーチ」「広告・コミュニケーション」「営業支援」などマーケティング組織が担う役割が特定の機能に限定されている企業は少なくない。

 マーケティング組織が、その本質的な役割である価値創造・市場創造に取り組み、事業の成長や変革に貢献するためには、どのような改革が必要なのか。

 AIを含むテクノロジーやデータの活用、周辺部門との連携、経営とのアラインメント、そして自分たちの業務・使命に対する意識変革。マーケティング組織が、B2B企業において価値創造の旗振り役を担うために整備すべき仕組みや、持つべき意識・姿勢について議論する。

 モデレーターは、カウンシルを務める、日本電気 マーケティング＆アライアンス推進部門 マーケティングストラテジー＆オペレーションズ統括部 マーケティングシニアディレクターの東海林直子氏。
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オムロン ヘルスケアから学ぶ、マーケティングとブランド価値向上

 
 同じく2日目のセッションに、オムロン ヘルスケア 経営統轄部 副統轄部長の大川力也氏が登壇。「マーケティング組織のブランド価値向上への貢献と、その評価を考える」をテーマに講演する。

 ROIC経営に改めて注目が集まるなど、企業の持続的成長への意識が強まる中、顧客獲得コストの低減や広告効率の向上などにつながる「ブランド価値」の重要性がますます増している。

 市場競争が激化する中でも選ばれ続け、従業員・求職者・投資家からも信頼されるブランドを築くことが事業成長のために有用であるとの認識が広がってきている一方、ブランド価値向上の取り組みは短期的には成果に結びつきにくく、施策と成果の因果関係をはっきりと証明するのも難しい領域であり、ともすると優先度が下げられがちなのも事実。

 本セッションでは、マーケティング組織（マーケティング活動、コミュニケーション活動に取り組む組織）がブランド価値向上にどう取り組むべきか、課題設定から施策実行、投資継続に至るまでの難所と突破口、さらに成果の可視化・評価のあり方を、実務家と共に考える。

モデレーターは、カウンシルを務める、富士通 グローバルマーケティング本部 デジタルエクスペリエンス統括部 C&EX部/部長の小倉遵也氏。


セッション内容および登壇者は、今後も随時追加予定。

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テーマは「B2Bマーケティング組織の『事業貢献』の再定義」

 B2Bアジェンダ2025のテーマは、「Redesign for Growth　『事業貢献』を再定義し、必要な基盤を整備する」。

 「リードを獲得する部門」「認知を拡大する部門」「コミュニケーションツールを制作する部門」……B2Bマーケティング組織へのこうした偏った認識は、もはや過去のものになりつつある。いまやB2Bマーケティング組織には、商品部門とともに価値を生み出し、セールス部門とともに売上をつくり、カスタマーサクセス部門とともにブランドを育て、顧客理解を経営にフィードバックする“事業成長の中核”としての役割が求められている。

 自社のB2Bマーケティング組織ができる・すべき事業貢献にはどのようなものがあるか。日々向き合う業務は、どのように事業貢献につながっているのか。より成果を高めていくために必要な変革とはどのようなものか。短期的な成果と中長期的な成果、財務指標への貢献と非財務指標への貢献をいかに実現するか、第一線で挑戦を続ける実務家とともに多角的に議論する。

 これからのB2Bマーケティング組織が目指すべきあり方、そしてそこへ向かうために必要な人材獲得・育成、組織の体制・意識変革、プロセス設計とアラインメント、AIを含むテクノロジー活用などの具体的な方法を、参加者一人ひとりが当事者意識をもって考える機会を提供する。

 それぞれの業界や企業の取り組みを情報交換し、課題解決に向けて集中的にディスカッションできる合宿形式カンファレンス。新たな知見やネットワークを育み、B2Bマーケティング領域全体を底上げする場となることが期待される。
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新カウンシルメンバーの紹介

 B2Bアジェンダ2025では新たにカウンシルメンバーを迎えた。豊かな知見と経験をもとに、B2Bマーケティング領域にさらなる刺激と深みをもたらす。
   

 
 

 

B2Bアジェンダ2025 カウンシルメンバー

 

B2Bアジェンダ 2025　開催概要

 

名称

B2Bアジェンダ 2025

日時

2025年10月16日(木)-17日(金) <1泊2日>

会場

静岡県総合コンベンション施設 プラザ ヴェルデ コンベンションホールA
〒410-0801 静岡県沼津市大手町1-1-4

参加者

B2B事業を行い、マーケティング起点での企業変革に取り組む経営者、役員。
B2Bマーケティングに従事するマーケティング、営業企画、営業推進部門の管理職の方々など。

参加方法

B2Bマーケター枠：無料（事前審査制）
プレミアムB2Bマーケター枠：150,000円（税込165,000円）
パートナー枠：380,000円（税込418,000円）

定員

B2Bマーケター100名、パートナー100名
計200名

主催

株式会社ナノベーション

特別協力

アジェンダノート(Agenda note)

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