広告業界の激動の半世紀を、現場の第一線で見つめ続けてきた横山隆治氏が綴る「広告維新伝」。マス広告の黄金期からインターネット広告の勃興、そしてAIがつくる新時代までを、「ネット広告事始め」篇~「横山青年立志」篇~「上場と闘争」篇~「知の継承」篇の大きく4篇(予定)に分けて振り返る。

 現在の広告界の礎を築いた伝説的人物たちとの間で交わされた会話や、急成長を遂げた業界内での熾烈な競争、試行錯誤の現場で生まれた数々のエピソードなど、広告の裏側と人間ドラマを鮮やかに描き出す。

 本連載は、横山氏の43年の広告人生と、30年にわたるネット広告の歩みを通して、日本の広告の「始まり」と「進化」を追体験する試み。これからの業界をつくり上げていく現代のアドパーソン・マーケティングパーソンの仕事にも活きる学び・気づきに満ちた軌跡を辿る。

今回は「ネット広告事始め」篇の第3回。
前回はDAC(デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム)立ち上げの舞台裏に迫ったが、今回はそもそも横山氏がDAC設立に参画することになった経緯を振り返る。そこには、横山氏とデジタルガレージとの間の、長くて深い付き合いがあった。
 

デジタルガレージの前身・フロムガレージ誕生の経緯


「えっ、3人で起業するの?」

 1981年の秋、大学時代のバンド仲間の厚川欣也君が、就職活動で出会った2人と一緒に企業するんだというので僕は驚いた。今でこそ若いうちに会社を立ち上げることは珍しいことではないが、当時は会社員としての経験なしにいきなり起業というのはあまり聞いたことがなかった。

 たしか光文社の最終面接に残ったものの採用に至らなかった厚川欣也・林 郁・南雲洋二君の3人が、フロムガレージを立ち上げる。これが後のデジタルガレージなのだが、最初は大学生向けのフリーペーパー「Student Press」の広告収入を得ることから始まり、SP(セールスプロモーション)へとビジネスを拡大していった。

 

厚川欣也(あつかわ・きんや)氏
デジタルガレージの前身となったセールスプロモーション会社・フロムガレージの創業メンバーの一人。デジタルガレージでは、グループCEO室 エグゼクティブプロデューサーなどを務める。

 

林 郁(はやし・かおる)氏 ※第2回にも登場
大学卒業後に広告制作会社を起業。インターネット黎明期の1995年にデジタルガレージを創業し、ITビジネスの先駆者として業界を牽引。後進の育成やエコシステムの構築にも尽力。2003年から、カカクコム取締役会長を務める。

 

南雲洋二(なぐも・ようじ)氏
厚川欣也氏・林 郁氏とともに、デジタルガレージの前身となったセールスプロモーション会社・フロムガレージを立ち上げる。現在は、コーポレートコミュニケーションから店頭プロモーション、パッケージ、ダイレクトマーケティングまで、紙メディア/Webメディアを問わず、コミュニケーション設計やデザイン設計を行う、株式会社GTの代表取締役。

 厚川君とは青山学院大学に入学してすぐに音楽サークルで出会い、バンドを組むことになる。どういうわけか気が合った。だいたいサークルでは好きなミュージシャンが一緒で「バンド組もう」となるのだが、厚川君とは好きなミュージシャンが一緒なのはもちろん、嫌いなものも一緒なのだ。これは意外と大事で、長続きする。

 のちに僕は個人会社をつくることになるが、その際にしっかり決めておくことがある。それは「やらないこと」を決めることだ。たとえば、「広告でもデジタルメディア以外は絶対扱わない」。やることを決めるよりも、その会社の輪郭がしっかりするケースがある。

 さて、僕は青学の文学部英米文学科で、厚川君は文学部日本文学科だ。当時は青山キャンパスしかなく、学生生活を楽しむには最高のロケーションだった。僕はほぼロケーションで大学を選んだし、女の子がたくさんいるので英米文学科を選んだ(笑)。

 その後の就職を考えればこの選択はしなかったはずだ。二人ともあまのじゃくでメジャーを選ばない。音楽も、今でいうところのオルタナティブばかり。僕はシェイクスピアやアメリカの劇文学に興味はなく、上智大学の先生のところに行って、言語間の距離と方向をプロットする、いわゆるコレスポンデンス分析を手伝っていた。なんと、懐かしいFortran(※注1)を使っていた。一方、厚川君は卒業論文に夢野久作の『ドグラ・マグラ』を選んでいて、こちらも評価できる先生がいないというはみ出しぶり。

※注1 Fortran
Formula Translation(数式の変換)に由来する、科学技術計算に向いた手続き型プログラミング言語。1954年にIBMのジョン・バッカスが考案したコンピュータ用で世界最初の高水準言語であり、その後も改訂されて使用されている。

 

学生時代に作ったレコード