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PHOTO | 123RF
伊東塾 #01

元P&G 伊東正明氏による「伊東塾」開催決定。勝つためのマーケティングの原理原則

P&Gでの20年間で生まれたフレームワークを伝授

 P&Gのグローバルのバイスプレジデントを務めた伊東正明氏による、実践を重視したマーケティング・プログラムです。

 伊東氏は、P&G時代に「アリエール」のマーケティング戦略を手がけたことで知られています。その戦略によって、粉末が中心だった日本の洗剤市場に、液体洗剤を見事に浸透させることに成功しました。さらに、ファブリーズのグローバル戦略を組み立て、全世界の売上増加に大きく寄与しています。

 そんな伊東氏は、「マーケティングは本来、シンプルなフレームワーク。その原理原則と考え方をカラダに叩き込み、実践の場で仮説・検証・反省のサイクルを繰り返すことで、どんな状況でも顧客を動かせることができます」と語ります。

 そこで、この「伊東塾」では、伊東氏が20年以上に渡ってP&Gで培い生まれた、マーケティングの原理原則となるフレームワークを5回の講義とワークショップで伝えていきます。
 

伊東氏 プロフィール

P&Gにてジョイ、アリエールなどのブランド再生や、グローバルファブリーズチームのマーケティング責任者をアメリカ・スイスにて担当。直近までヴァイスプレジデントとしてアジアパシフィックのホームケア、オーラルケア事業責任者、e-business責任者を歴任。2018年1月より独立、ビジネスコンサルタント。

伊東氏 コメント

 「まずは、ビジネス目標とマーケティング目標の違いについて一緒に考えていきたいと思います。ビジネス目標は多くの場合、売上(利益)です。その達成に向けて、具体的にどのようなマーケティング目標を立てているのか数字で尋ねても、多くのマーケターが答えられません。この二つの目標を一致させることで、市場で勝つ可能性が高まります。伊東塾を通じて、マーケターが日本市場で勝てるお手伝いをしたいと思っています」
 

受講対象者(こんな方にオススメです)

・企業内でマーケティングや広告プロモーションの方針策定や実務を担当している方
・実践的なフレームワークを会得して、戦略立案のベースを身に付けたい方
・マーケティングや宣伝部門内の研修プログラム立案や、部下の指導を担っている方
・企業に対してマーケティングや広告プランを提案する広告会社・マーケティング支援会社の方
 

参加メリット

1.伊東氏がP&G時代の20年間で培ってきたマーケティングのフレームワークを学ぶことができます。
2.ビジネスゴールの達成に向けた、マーケティング目標の設定方法が取得できます。
3.実際の具体的なケーススタディを通じて、成功のポイントが理解できます。
4.人の心を動かすことができる広告クリエイティブをつくるためのポイント取得できます
5.競合が多く競争が激化している市場で、小売流通・パートナー企業など外部のリソースを活用して、勝つための戦略方法を学べます。
 

各回 プログラム予定

第1回:マーケティングのフレームワーク WHO/WHAT/HOW
  • マーケティングとは何か?
  • ビジネス目標を消費者目標に解釈することから始まる
  • 販売目標を決めるもの
  • WHO/WHAT/HOWの概要
第2回:WHOの実践
  • ターゲットの設定
  • 人間の脳の仕組み
  • 消費者理解の仕方
  • インサイトとは何か、その探し方
  • 量的調査と質的調査
第3回:WHATの実践
  • お客さまは、なぜ購入するのか
  • ブランディング、エンゲージメントとは何か
  • 競合は誰か
  • POD /POP /POFモデル
第4回:HOW -タッチポイント
  • 認知と想起、配荷
  • 「Receptivity(顧客受動性)」を狙え
  • メディアの基本(リーチ、フリークエンシー)
第5回:HOW -メッセージ
  • よい広告とは何か
  • 広告アイデアとは何か
  • よい広告をクリエーティブに制作してもらうためには
 

概要

開催時期<全5回>:

1回目:7月3日(火)
2回目:7月5日(木)
3回目:7月17日(火)
4回目:7月19日(木)
5回目:7月31日(火)
 

講義時間:

19時~21時
 

場所:

株式会社アイ・エム・ジェイ内 セミナールーム
(東京都港区三田1-4-1 住友不動産麻布十番ビル9F)

 

講義回数:

全5回
 

受講費用:

12万円(税別)
(※個別受講も可能です、その場合1回3万円となります。)
 

定員:

50人(当初30人でしたが、応募者・問い合わせが殺到したため、会場ほか調整し増員しました。)
 

お問合せ先:

「伊東塾」のプログラム、開催時期についてのお問合せはこちら
お申し込みはこちら※今回は定員に達しました。

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