BtoBを支柱に、グローバルビジネスをさらに強化

石戸 ほかに、里見さんがUCCグループに入社されてから、大きく変えた部分はありますか。
  
里見　現在は海外の売上高が3割強です。ただ、海外でのビジネスをさらに強化することに、経営企画として取り組んできました。直接的に関わったもの間接的に関わったものさまざまありますが、海外でのM&Aや地域本社の立ち上げ、グローバルの調達部門の設立など、主に海外事業やグローバルの組織をつくることに携わってきました。

石戸　海外ビジネスを強化するときに、UCCグループの中で柱としていることは何かあるのでしょうか。

里見　大きく2つを大事にしています。ひとつ目は、BtoBを主体としている現地企業の買収です。この方法が最も多いですね。我々はBtoBの経営アカウントマネジメントや営業、製造などのノウハウを基盤として持っているので、それを現地の会社に展開します。過去には、当時売上が約450億円ある欧州のコーヒー会社を買収したり、オーストラリアで最も大きいBtoB中心のコーヒー会社を買収したりしたこともあります。

2つ目は、現地におけるブランディングです。こちらは地域を絞って地道に取り組んでいく活動で、現在では特にアジア、中でも東南アジアにフォーカスしています。東南アジアは、まだまだ日本ブランドが生きる成長領域です。そのため、現地企業の買収と並行し、UCCブランドの外食店舗をつくったり、喫茶店にUCCの看板を掲げたりと、コンシューマーに向けたブランディングにも力を入れています。

石戸　それぞれの地域のフェーズに合わせて展開を変えているのですね。

里見　はい。全方位的に展開するリソースはないので、そのようにしています。

石戸　とても貴重なお話をたくさんいただきました。本日は、ありがとうございました。