2025年10月16日・17日の2日間、国内最大級のB2B特化型マーケティングカンファレンス「B2Bアジェンダ2025 」が静岡･沼津で開催された。

 掲げたテーマは「マーケティング組織の『事業貢献』を再定義し、必要な基盤を整備しよう」。商品部門とともに価値を生み出す。セールス部門とともに売上をつくる。カスタマーサクセス部門とともにブランドを育てる。顧客理解を経営にフィードバックする。BtoBマーケティング組織に、こうした“事業成長の中核”としての役割を求める機運が高まる中、 マーケティング組織ができる／すべき「事業貢献」にはどのようなものがあるか？ 事業貢献できる組織へとアップデートするために整備する必要がある「基盤」にはどのようなものがあるか？を改めて考える必要に迫られている。

 本企画では、BtoBマーケターがこれらを検討するための“補助線”として、B2Bアジェンダのカウンシルメンバーがそれぞれの視点から問題提起を行う。

 今回と次回は２回にわたって、横河電機でマーケティング本部⻑・CMOを務めた、オフィスアベツマの阿部剛士氏が「B2Bマーケティングを経営ごと化する処方箋」をお届けする。マーケティングを経営ごと化し、事業活動においてより重要な立ち位置を得ていくためには、「経営から見えている景色」を理解することが不可欠だ。あなたは、「経営とは何か？」を問われたとしたら、明確に答えられるだろうか？ 経営が日々何と闘い、何を重視しているか、理解できているだろうか？ 本稿は、読者の皆さんが経営に関してあらためて自問自答するきっかけと、そのヒントになるはずだ。