ネット広告をやる前に、儲かる仕組み「3高ルール」を徹底しよう【加藤公一レオ 新連載】

 

「ルール2：高い引上」のポイントとは？

 「ルール1：高いレスポンス」で、まずは“見込客”を集めることが重要と説いたが、もちろん“見込客”を集めるだけで終わっては意味がない。

 ネット広告で集めた“見込客”を本商品の定期コース（サブスク）で申込んでくれる“固定客”に引上げてこそ利益が出る。つまり、“見込客”のうち何人が本商品を定期コース（サブスク）で申込んでくれるかがカギを握るのだ。

 「いきなりネット広告で本商品の定期コース（サブスク）を売る方法論」のことを“ワンステップマーケーティング”、「ネット広告で“見込客”を集め、本商品の定期コース（サブスク）に引き上げる方法論」のことを“ツーステップマーケティング”と呼ぶ。

 世の多くの「貧乏ネット通販（D2C）」は、ネット広告でいきなり本商品の定期コース（サブスク）を売る“ワンステップマーケティング”で多大な機会損失をしている。回りくどいように見えるかもしれないが、“ツーステップマーケティング”はネットの世界では抜群の費用対効果を発揮するのだ。



 ツーステップマーケティングを成功させるには、商品に興味がある“潜在顧客リスト”である“見込客”に対し、徹底的なフォロー活動（CRM）を行い、本商品の定期コース（サブスク）を申込んでもらえるよう「口説く」ことが重要である。

 初回申込者に無料モニターやお試しセットなどを送付する際に、しっかりとしたセールスレターや商品パンフレットを同梱するのはもちろん、メールやLINE、SMSで「本商品の定期コース（サブスク）を申し込みませんか？」と徹底的にフォローするのだ。

 単品通販（D2C）で重要なのは、「ひとりのお客さまを確保したら、その後、何度も申込んでいただき、いかに早く広告費を回収し、黒字転換できるか」という点である。

 大成功している「“売れる”ネット通販（D2C）」は、LTVを最大化するために「本商品の定期コース（サブスク）」を徹底的におススメしている。儲かる単品通販（D2C）の秘訣は、「いかに本商品を定期コース（サブスク）で申込んでくれる“固定客”を増やすことができるか」なのだ。