コンバージョン率を最大化する、ランディングページの10のテクニック【完全保存版】

 

【テクニック其の一】ファーストビューに「キャッチコピー・写真・申込アイコン」を入れる

 まず重要なのが、お客さまがランディングページに到達したときに、最初に目にするファーストビューの要素だ。コンバージョン率を上げるためには、ランディングページのファーストビューに「キャッチコピー」「写真」「申込アイコン」の3つの要素を入れるべきである。

 世の中の多くの単品通販（D2C）会社がランディングページを制作するようになり、最近はお洒落でオリジナルなデザインのランディングページも増えてきた。

しかし、これまで行ってきたA/Bテストの結果、新聞広告やチラシなどのオフラインのダイレクトマーケティングの時代からファーストビューの王道だった「キャッチコピー」「写真」「申込アイコン」の3要素をシンプルにレイアウトすると、コンバージョン率が最大化することがわかっている。

 このように、一番上に「キャッチコピー」、真ん中に「写真」、その下に「申込アイコン」を見やすく配置しよう。
 
 「申込アイコン」では、申し込める商品と、そのお得さを端的に表現することも重要である。売れるネット広告社のクライアントは、ファーストビューの「申込アイコン」に商品写真を載せたり、特典や限定感を訴求したりすることでコンバージョン率を劇的にアップさせている。


 

【其の二】広告原稿（ディスプレイ広告）とランディングページの「キャッチコピー・写真・CTA」を連動させる

 お客さまは広告原稿（ディスプレイ広告）の内容に興味を持ってクリックし、ランディングページに到達している。それなのに、広告原稿（ディスプレイ広告）とランディングページの印象がちぐはぐだったらどうだろうか。「思っていたものと違う」と感じたお客さまは一瞬で立ち去ってしまい、二度と戻ってこないだろう。

 せっかく広告をクリックしてくれたお客さまの熱を見当違いのコンテンツで冷まさないようにするためには、広告原稿（ディスプレイ広告）とランディングページの内容を連動させ、お客さまを安心させることが大事である。

 具体的には、広告原稿（ディスプレイ広告）に特定の「キャッチコピー」と「写真」を入れた場合、遷移先のランディングページにも、それと連動させた「キャッチコピー」「写真」「CTA（Call To Action）」を入れるとコンバージョン率が上がる。
 
 もっと言えば、ファーストビューの「キャッチコピー」「写真」「CTA」だけでなく、ランディングページの本文も広告原稿（ディスプレイ広告）に合わせて調整すると、さらに効果的である。

 つまり、複数の「キャッチコピー」「写真」で広告原稿（ディスプレイ広告）を制作した場合、それと同じ数だけ、「キャッチコピー」と「写真」「CTA」を連動させたランディングページを制作すると良いのだ。