「前向きなバカが勝つ」ホームセンター業界注目のDIY FACTORY山田岳人さんがリクルートで学んだこと

 

就職選考なしでリクルートへ

 山田さんは、学生時代にリクルートでアルバイトをしていて、当時の営業成績が、社員を含めてもトップだったそうです。そして３年生の時にリクルートの人事に「自分を採用しないか」と直接持ちかけました。そうすれば会社としても採用コストをかけずに、営業実績がある社員を確実に採用することができる、と。そして、当時の上司の口添えもあり、見事内定を勝ち取りました。
 
 ところが、山田さんは卒業に必要な単位がギリギリで、４年生の時に授業を全コマ分エントリーして、すべて単位を取らないと卒業ができない状態になります。しばらくアルバイトを休んで必死に勉強し、ようやく卒業の見込みが立ちました。そして安心して卒業旅行で海外へ出かけたところ、家族から連絡が入ります。１単位落として卒業できなくなった、と。
 
 急いで帰国して、学校に行きます。すると、今年度は卒業できないけれど、たまたま来年度から制度が変わり、卒業に必要な単位数が減ることになった、と。そのお陰で4月1日に卒業し、同日リクルートへ入社します。
 
 「運が良い」と言ってしまえばそれまでですが、ギリギリの状況からできる限りのことをして臨んだからこそ、つかめた「運」だと言えるのではないでしょうか。
 

前向きなバカが勝つ理由とは

 「どうすれば、トップ営業になれるのか」、山田さんに聞きました。
 
 リクルートでは、新入社員研修で「名刺獲得キャンペーン」があったそうです。ルールは、シンプルで「いかに多くの名刺を集めることができるか」を競うというものです。
 
 「ビル倒し」と言うそうですが、ビルの上から下まで片っ端から飛び込み営業をかける。なかには灰皿が飛んでくるようなところもあったそうですが、とにかく躊躇（ちゅうちょ）したら負けだと必死になったそうです。
 
 東大卒の同期は、今後のビジネスにつながらない「意味のない名刺」をもらっても仕方がないと、企業名や役職を重視して集めてくる。
 
 しかし、ルールは1枚でも多く集めること。スナックのママの名刺も同じ1枚に数えられます。でも、彼らにはそれが分からない。「社会に出たら学歴は関係ないな」と、その時に思ったそうです。

 ようは、振り切れるかどうか。「前向きなバカ」が昔のリクルートの採用コンセプトだったそうで、これこそが大事なのだと語ります
 
 当時のリクルートは漆黒と言われるほどのブラック企業だったと、山田さんは振り返ります。フロムエー担当として、夜遅くまで開いている飲食店への営業もあって、文字通り朝から晩まで働き詰めでした。上司からも「仕事に失敗して何を失うのか、恥ずかしいと思うのはお前の問題だ」と言われ、「なるほど、失うものは無いのだ」と気づいたそうです。