ネット広告のCPA・CPOを2～3 倍も改善する秘策「アンケートランディングページ」とは？

 

ツーステップは“申込確認画面”で商品訴求

 「アンケートランディングページ」で広告の費用対効果を最大化するためには、ビジネスモデルに合わせた工夫が必要になってくる。

 「無料モニター」や「100円モニター」を入口として、本商品の定期コース（サブスク）へのアップセル・引上を狙う「ツーステップマーケティング」の場合、まず「アンケートランディングページ」はアンケートのみのシンプルな構成にすること。ここでは通常のランディングページ（広告専用ランディングページ）よりも情報量を少なくして、さりげなく商品の良さを刷り込もう。

 その後、お客さまが「無料モニター」や「100円モニター」を申込もうとしたら、“申込確認画面”で通常のランディングページ（広告専用ランディングページ）と同等の量のコンテンツを見せ、商品の“売り”をしっかりと訴求することで、本商品の定期コース（サブスク）へのアップセルを狙うのだ。


 
 「無料モニター」や「100円モニター」の場合、お客さまにとって経済リスクがほとんどないため、少ない情報量でも「試しに使ってみようかな」と思ってもらえる。ところが、さすがにサブスク（定期コース）にアップセルさせようと思うと、しっかりと商品のUSP（その商品ならではの売り）や「お客さまの声」、企業理念などを伝えて、お客さまを納得させる必要がある。
 

ワンステップはアンケートと同ページで商品訴求

 一方、いきなり本商品の定期コース（サブスク）を売る「ワンステップマーケティング」の場合は、「アンケートランディングページ」のアンケートの直下に通常のランディングページ（広告専用ランディングページ）と同等の量のコンテンツを配置する。



 つまり、通常のランディングページ（広告専用ランディングページ）の上にアンケートの設問を追加するだけなのだが、売れるネット広告社のクライアント実績では、それだけでもコンバージョン率が約2.0～3.0倍も上がっている。

 最初から本商品の定期コース（サブスク）をオファーする「ワンステップマーケティング」の場合、入口の段階でお客さまに一定量の情報を提供して、商品の良さを理解してもらう必要があるが、間違っても別ページに遷移させてはいけない！

 「ワンステップマーケティング」の場合、あくまでもアンケートと同じページで商品の訴求を行うのである。

 「ツーステップマーケティング」なのか「ワンステップマーケティング」なのか、ビジネスモデルによって若干手法は異なるが、「アンケートランディングページ施策」において何よりも重要なのは、フォーム一体型にして余計なページ遷移をなくすことである。

 そして、本商品の定期コース（サブスク）をオファーする前には、通常のランディングページ（広告専用ランディングページ）同様、しっかりと商品の“売り”を伝え、お客さまを納得させることが大事になってくる。

 あなたも“フォーム一体型”の「アンケートランディングページ」を活用して、劇的なCPO改善を果たしてほしい。

 ※「アンケートランディングページ」は特許庁商標登録済み商標です。登録商標第6259239号
 ※「最強の売れるノウハウ」は特許庁商標登録済み商標です。登録商標第5927186号
 ※「申込フォーム一体型」は特許庁商標登録済み商標です。登録商標第6041909号

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