法規制の強化で逮捕者も 「脱・従来型記事広告」でネット広告のコンバージョン率を上げる方法

 

「記事広告」が“違法”な広告の温床に

 近年、D2C（通販）の世界で主流になっていた広告手法が記事広告だ。ご存じの方も多いと思うが、記事広告とは、コンテンツと広告が自然に融合した、“第三者の体験談ブログ”を装った広告のことである。

 多くの場合、ニュースサイトなどに掲出されているインフィード広告をクリックすると記事広告に遷移し、その広告内にある「購入する」などのボタンを押すと、広告主のランディングページに遷移するという、3段階の構造になっている。



 記事広告が新規獲得の主流になるほどまでに流行したのは、ネットユーザーから見れば 「第三者の体験談ブログ」のように見えるため、いかにもな広告臭を感じさせずに商品の魅力を訴求できるからだ。

 ユーザーからすれば、広告主とは関係のない個人が「この商品を使って良かった！」という体験を披露しているように見えるため、広告主が直接自社の商品をアピールするよりも信憑性があるように感じられてしまうのである。

 しかも、従来型の記事広告の99％以上は広告主と同一のドメイン下にない。つまり、 記事広告を制作しているのは、実際に商品を販売している広告主ではなく、アフィリエイターや広告運用会社が多いのだ。

 アフィリエイターや広告運用会社などは、成果報酬を目当てに商品を売るためのあらゆる工夫を行う。その結果、記事広告には「2週間で5kg痩せた」「1週間でシミが薄くなった」といった“違法”な表現や、でっち上げのビフォー・アフター写真、偽の口コミなどが氾濫するようになった。

 実際にはまったく根拠のない表現や、薬機法などに違反する過激な表現であっても、消費者は記事広告を“個人の体験談”だと思っているため、「この人に効果があったのなら自分にも効果があるかもしれない」と思い、記事広告経由で商品を購入してしまう。

 このようにして、 「第三者の体験談ブログ風」に見せているのをいいことに、記事広告は“違法”な表現をはじめとした、不正なネット広告の温床になってしまったのである。