新規顧客を獲得するための「4つのステップ」。これは、筋トレと同じだ！【ドゥクラッセ 藤原 尚也】

「Google サーチコンソール」の活用が大事

 

STEP3：ターゲットを決める！

 やっとここで、ターゲットを明確化します。どのような商品をどのぐらいの価格帯で、誰に買ってほしいのかを決定します。正確に表現すると、イメージします。ターゲットのお客さまが商品を手に入れて、どんな体験をしているかを想像してみてください。

 例えば、アパレルなら、その服を着て、どこに出掛けているのか。そして、どのような気持ちになっているのかです。これはターゲットを明確にする上で、とても重要です。イメージができないと、商品価値を伝えられません。
 

STEP４：ストーリーをつくる！

 ここまで来ると、あとは広告媒体から購入して体験してくれるまでのストーリーをつくります。ここで難しいのが、SEM、SEO、コンテンツマーケティング、アフィリエイトの展開です。

 ターゲットは、デジタルマーケティングの重要な経路として「検索」があります。検索結果には、複数のマーケティングを意図的に張り巡らせることができます。それが以下です。
 

1. ① リスティング広告
2. ② Goolgeショッピング広告
3. ③ Googleマイビジネス
4. ④ SEO
5. ⑤ コンテンツマーケティング
6. ⑥ アフィリエイト

 マーケティングプランをしっかり組み立てないと、せっかく検索してくれたお客さまを自社サイトに誘導できません。予算配分もできないでしょう。

 これらの、一つひとつのプランをつくる上で、精度の高いマーケティングプランをつくるポイントを説明しておきます。それは、「Google サーチコンソール」の活用です。自分たちのサイトに訪れているお客さまは、何を検索していて、どこから一番きているのか。そして競合は、どこと比較されているのか、しっかり把握できます。

 「Googleアナリティックス」は、活用している方は多いのですが、「Googleサーチコンソール」を使いこなしている人は少ないように思います。上記の４STEPをしっかり組み立てることで、優良な新規顧客を獲得することができます。

実は、これは筋トレと同じなんです。
 

• STEP１：筋肉を付けたい部位を決める
• STEP２：どんな形に筋肉を付けたいか決める
• STEP３：自分の現状のパワーを把握する
• STEP４：トレーニングメニューをつくる

 次回は、STEP４のストーリーづくりに必要なSNSやDSPをどう活用すればいいかについて説明します。ご期待ください。

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