広告維新伝【第4回】営業は「ビジネスのクリエイター」だ ー アナログ広告屋スタート

 

 

旭通信社の面接で語った「CMの音をどうつくるべきか」

 1982年の4月、旭通信社の入社式に臨んだ僕は、稲垣正夫社長の話をひとつも聞き漏らすまいとしていた。最も印象的だったのは「清濁併せ吞む」というフレーズだ。もちろん社会に出れば、当然そういう環境に置かれる。企業の一員としては、青い正義感を主張するつもりはない。ただ広告代理店の実務で起きる「濁」ってなんだろう。まあその後、「なるほどこういうことね」ということは何度も起きる。

 そもそも僕が旭通信社を受けることになったのは、数は少ないが非常にいいクリエイティブを世に出していたからだ。僕が入社した頃は、パイオニアの「ロンサムカーボーイ」や、オリンパスの「カワセミ」など、素晴らしいCMやグラフィックをつくっていた。

 特にライ・クーダーが大好きな僕は、ウォーレン・オーツ出演、当時ベストセラー作家の片岡義男さんのナレーションという、これ以上ない最高のCM「ロンサムカーボーイ」シリーズに震えた。

1970年代末～80年代初頭にパイオニアが展開したコンポーネント・カーステレオ（自動車用音響機器）「ロンサムカーボーイ」のCM　※生成AIで作成


 それもあって、僕は旭通信社のクリエイティブ試験を受けた。クリエイティブ試験は、面接とCM絵コンテの作成。面接は、部屋に置いてある花瓶を見て「ストーリーを語れ」みたいなものだった。学生バンドでシングルレコードをつくって700枚プレスして売り切ったことや、CMにエッジの立ったサウンドが足りないことも語った。

 デジタルガレージの創業メンバーの厚川欣也君と僕は、青山学院大学入学時にすぐ知り合ってバンドを組む。彼はベースで、僕はギターとボーカル。もちろん最初はコピーバンドだったが、オリジナルを書いてドーナツ盤のシングルレコードをつくる。

 
 当時下北沢には、五番街やディスクユニオンといったレコード店があって、奥のほうに自主レコード盤コーナーというのがあった。まだインディーズなどという言葉もない時代だ。幅１メートルに満たないコーナーに、ぎっしりシングル盤が詰まっていた。

 僕らはまず5枚くらいレコードを持って行き、店長に置いてもらえるよう交渉する。売れたらその代金を後から回収に行く。置いてもらえたら、サクラを使って買いに行かせる。数週間したらお店に行って「どうでした？売れてます？」、当然少しは売れているので「少し売れたみたいだな。もう少し置いていってよ」となる。

 こうすると、本当に売れ出すようになる。自主レコード盤マニアがいて、店長にどれが売れているか尋ねるからだ。そういうわけで親戚縁者、友だち、教授などなどに売りつけただけでなく、レコード店でも売りきったことを面接で長々と語った。どうやって口コミを創造するか、売り場を味方につけるかを滔々と語ったのだ。

 僕が面接官なら、こんな生意気な奴はすぐに落とす。当時の旭通信社 制作局の幹部がオトナでよかった。

 その上で、僕はよせばいいのに、CMの音をどうつくるべきかまで語った記憶がある。ギターで音づくりをしていたので、持論があった。最初に不協和音というか、ちょっと気持ち良くない音を与えておいて、普通の和音に戻すだけで、気持ちよく聴こえるというものだ。あえてマイナスにしておいてゼロに戻すだけで気持ちよく聴こえる。その法則をCMにも使えば？という、プロに向かって小僧が説教垂れているようなもので、今考えると顔から火が出そうだ。