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TOP PLAYER INTERVIEW #20
マーケターとしてのレールから離れて、僕は自由になった。『VISION DRIVEN』著者 佐宗邦威
共創型戦略デザインファームBIOTOPEのトップとして、デザイン思考などを用いた商品開発、リブランディング、インナー支援などに取り組んでいる佐宗邦威氏。2019年３月に上梓した書籍『直感と論理をつなぐ思考法 VISION DRIVEN』は、発売1カ月で8万部を突破するベストセラーとなった。インタビューの後編では、佐宗さんの異色のキャリアについて聞いた。
圧倒的に優秀なP&G先輩と出会って考えたこと
―― 佐宗さんは、マーケターとして活躍した後、米国デザインスクールに入学するという異色のキャリアを歩んでいます。これまでのキャリアを振り返って、エポックメイキングだったことは、何でしょうか？
佐宗 邦威氏
BIOTOPE代表／チーフイノベーションプロデューサー
東京大学法学部卒。イリノイ工科大学デザイン学科（Master of Design Methods）修士課程修了。P&Gにて、ファブリーズ、レノアなどのヒット商品のマーケティングを手掛ける。ソニー クリエイティブセンターにてソニー全社の新規事業創出プログラム（Sony Seed Acceleration Program）の立ち上げなどに携わった後、共創型戦略デザインファームbiotopeを設立。京都造形芸術大学創造学習センター客員教授。
BIOTOPE代表／チーフイノベーションプロデューサー
東京大学法学部卒。イリノイ工科大学デザイン学科（Master of Design Methods）修士課程修了。P&Gにて、ファブリーズ、レノアなどのヒット商品のマーケティングを手掛ける。ソニー クリエイティブセンターにてソニー全社の新規事業創出プログラム（Sony Seed Acceleration Program）の立ち上げなどに携わった後、共創型戦略デザインファームbiotopeを設立。京都造形芸術大学創造学習センター客員教授。
まず大きかったのは、P&Gの4～5年目ぐらいの時に、森岡毅さん（現・刀 代表取締役社長）や伊東正明さん（現・吉野家 常務取締役）、和佐高志(現・日本コカ・コーラ 副社長)さん、音部大輔さん（現クー・マーケティング・カンパニー 代表・元資生堂ジャパン CMO）などの偉大な先輩たちに出会ったことです。
この優秀なマーケターを前にして、「自分は何に貢献できるんだろう」という思いをすごく持ちました。僕が入った時のP&Gは、ジム・ステンゲルさんがグローバルCMOである種、マーケティングがシステム化されていて、会社の敷いたレールに乗っていれば、自然と成果が出るという環境でもありました。
そうした中で数字を高めることはできたけれど、当時の自分は彼らと比べると圧倒的にブランドのターンアラウンドができたり、新規のブランドを立ち上げたりできるタイプではないな、ということもよく分かっていました。
ちょうどその頃、ダニエル・ピンクの『ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代』という本に出会ったんです。それはいわゆる21世紀型の感性を生かした仕事の仕方について書かれた本で、その中に「デザイン、 Story、プレイ（遊び）、意義、共感、統合（ハーモニー）」という6つのキーワードが出ていました。
これはP&Gでは、決して学ばないスキルで、「違いをつくれるマーケターが無意識的にやっていることは、これだ」と思うようになって、それから感性的な分野の勉強をするようにしたんです。
その後、ブランドマネージャーに昇進したものの、数字を10%伸ばす、15%伸ばすっていうゲームを楽しめなくなってしまい、その結果、モチベーションを完全に見失ってしまって、鬱になってしまいました。
