ヤフーを取り扱いできないハンディが、逆にDACに力を与えてくれた【デジタルインテリジェンス　横山隆治】

インターネットを広告媒体化するために悪戦苦闘

 時は、インターネット広告黎明期。DACを設立して先取りしたのはいいものの、当然、苦労は絶えませんでした。インフォシークは、毎日12万PVを超えるとサーバーが落ちるという原因不明の現象がずっと続いていました。

 トップページに1週間広告を表示して100万円といった契約でしたから、サーバーが落ちると広告代理店のおじさんたちは、「こんなのは“放送事故”だから料金を3倍返ししろ！」なんて言ってきたりする。

 僕は「まだ確立された技術ではありませんし、落ちてもせいぜい10～20分なので……」とおじさんたちをなだめる一方で、サーバーを管理しているJoi（伊藤穰一氏・MITメディアラボ所長）の友人たちに「サーバーを落とすな！」と檄を飛ばしていました。

 彼らとしては「サーバーは落ちるのが当たり前」なのですが、そんなことを言っていたら広告ビジネスは成り立たない。「どうせ落とすなら、誰にもバレない明け方に落とせ！」なんて言っていましたね（笑）。

 インターネット技術と広告ビジネスをいかにマージさせるか、言い換えるとインターネットをいかに広告媒体化していくかが、僕の最初の仕事でした。

 印象深いのは、DACが東京広告業健康保険組合に加入するために、「インターネットが広告媒体であると立証できる資料」を作成しなければならなかったことです。僕は、インターネットはメディアであり、トランザクションのチャネルでもあると理解していましたし、インターネットが今後面白くなってくると確信していましたが、当時は、そう考える方が少数派でした。

 2000年にはインターネット広告推進協議会（JIAA）の立ち上げにも携わり、電通の柏原くんと、一緒に約款やガイドラインをゼロから作成しました。

 Web研（日本アドバタイザーズ協会 Web広告研究会）との共同プロジェクトで、インターネット広告用語集の編纂を手がけたことも思い出深いですね。いまや誰もが当たり前のように使っているけれど、「ユーザーがアクセスしたページの表示回数を『ページビュー』という」「そのページで広告が表示された回数を『インプレッション』という」といった定義をしたのは、僕たちだったんですよ（笑）。