数あるPR会社の中で、ベクトルが急成長できた背景【代表取締役CEO 西江肇司】

PR業に縛られない、モノを広めるファストカンパニーへ

田岡　ここ数年、ベクトルは動画制作や配信を行う会社を立ち上げたり、メディア企業を買収したり、PRの領域を超えた展開をしています。西江さんは、どのようなビジョンを描き、何を目指していらっしゃるのでしょうか。

西江　そうですね。現在のベクトルは、PRに縛られずに“モノを広める業界”のファストカンパニーを目指しています。モノが何によって、世の中に広まっていくのか。時代が大きく変化し、広告だけに頼らず、ニュースで日本中に情報を広められるようになりました。つまり、これまでベクトルが築いてきたPRを中心としたサービスインフラをもってすれば、モノを広められることに気づいたのです。
 その上で、重要なのが動画です。テレビCMで広告主が放送局からもらえていた時間は、番組内の15秒。しかし現在は、ユーザーが企業のWebサイトを訪れた瞬間に動画を見せることができ、アドテクノロジーを活用してターゲットだけに広告をリーチさせ集客することもできます。

田岡　動画に力を入れているわけですね。動画市場が伸びると思われた、きっかけがあったのですか。

西江　はい、僕はロックバンドの「ローリング・ストーンズ」が好きなのですが、2年ほど前、彼らがLIVEを行うという情報をスマートフォン上のニュースサイト上の動画を通じて知ったのです。

 昔はテレビCMや雑誌広告で情報が広まっていましたが、今はスマートフォン上のネットニュースと、そこに掲載されている動画だけで告知ができると、そのとき実感しました。そして、先ほど触れたように、アドテクノロジーを駆使することで、ファンだけにターゲティングして動画を配信することもできます。

 その経験を通じて、モノを広めるコストやスピードが、従来の100分の1以下になっていることに気付いたのです。

田岡　コミュニケーションの効率が圧倒的によくなっている、と。
西江　はい、そこで立ち上げたのが動画制作・配信サービス「NewsTV」です。ここでの動画は、映画における「トレーラー（予告動画）」と同じ位置づけです。映画を観に行くとき、トレーラーを全員が事前に自発的に見るわけではないですよね。そこで、その動画を拡散する必要が生まれ、プラットフォームとしてビデオリリースの時代が来ると考えたわけです。

 それに当社は、PR会社としての地位を築きましたが、PRの市場規模は約1000億円程度とも言われています。上場企業である以上、より大きな市場を狙う必要があり、6兆円規模の広告業界をターゲットにする必要がありました。そして何より、PRだけではファストカンパニーたり得ないと気付いたのです。